帮助区块链公司优化宣传信息的16个技巧
16 tips to help blockchain companies optimize promotional information
有关区块链技术优势的信息已经渗透到全球市场，所以现在是区块链企业开始有意识地改进和分享他们的营销信息的时候了。与其他服务型企业一样，区块链公司必须找到有效的方法来解释为什么他们的服务特别适合潜在客户独特的需求。然而，与其他行业的服务公司不同的是，在许多情况下，区块链领导者将会推销一项B2B客户可能感兴趣但不太理解的服务。
推销一家企业总是需要付出很多努力的，区块链技术可能需要将传统的以自身独特优势为重点的营销方法与新策略相结合，让行业外的B2B客户对区块链的潜力感到兴奋。以下是Cointelegraph创新圈的16位成员分享的技巧，帮助区块链公司改进他们的营销策略，吸引并获取潜在客户。
站在用户的角度思考
解决企业的问题。区块链类别的一个挑战是它相当技术性，有时对企业来说需要付出很大的努力来实施解决方案。也就是说，不要向企业领导推销半吊子的解决方案；真正站在他们的角度，为他们解决问题，然后将其打包成一项服务或产品，让他们的企业能够轻松部署。- Mark Soares, Blokhaus Inc.
了解潜在客户的挑战
了解你的潜在客户面临的挑战，以及你的区块链技术如何真正帮助解决这些问题。强调你的项目能为企业带来的关键价值。在扩大规模之前先开始一个实验性项目，并让结果和数据说话。- Cindy Jin, Mintology
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在潜在客户的舒适区见面
加密货币是一个充满活力的生态系统，但对于那些对加密货币知之甚少的企业来说，它也可能成为一个“泡沫”，推动他们寻求更传统的解决方案。这就是为什么始终在潜在客户的舒适区见面后再推进对话非常重要。- Oleksandr Lutskevych, CEX.IO
开发一个简化的试点项目
假设你有一个具有可靠独特卖点的产品，你应该专注于开发一个超级实用、可实施、简化的试点项目，对目标公司来说是“无需操心”的。让他们使用该项目并评估其可行性、效率、整体运营改进等等。- Timothy Enneking, Digital Capital Management
在知名新闻出版物中寻求报道
区块链技术应该努力在知名、一流的新闻出版物中获得报道，从而为自己创造尽可能多的品牌知名度。这种报道将帮助区块链公司在潜在客户面前树立信誉，他们肯定会谷歌搜索公司的名称，并看到它取得的伟大、令人印象深刻的媒体报道。- Ayelet Noff, SlicedBrand
制作教育内容
为了关注可扩展性和整合性，并促进简单理解，新的区块链技术应该投资于制作诸如网络研讨会、博客、白皮书和视频等教育内容。这些材料应该对区块链技术进行简单易懂的总结，突出其对企业的优势，并提供如何将其应用于现实世界的示例。- Myrtle Anne Ramos, Block Tides
围绕价值观建立品牌
在大多数项目都试图成为所有人的全部之际，通过围绕价值观建立品牌，你可以实现差异化。你需要有着专注、清晰和相关的战略定位。要明确你的核心使命-你为世界带来的具体变革-以及你的工作如何使客户受益。如果你不能在一句话中传达清楚，那么你永远无法说服他们。- German Ramirez, THE RELEVANCE HOUSE AG
打造一个引人入胜的关于区块链的叙事
利用简洁的力量，将区块链的复杂性转化为企业可以理解的语言，通过引人入胜的叙事向他们展示区块链不仅仅是加密货币，它实际上是他们指数增长和创新的缺失部分。- Bogomil Stoev, Seasonal Tokens
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展示实际的商业价值
在快速发展的环境中，新的区块链技术必须专注于展示实际的商业价值。通过突出真实世界的使用案例，强调可扩展性和安全性，并促进合作伙伴关系，它们可以建立信任并推动企业采用寻求创新解决方案的业务。- Vinita Rathi, Systango
使复杂技术易于理解
新的区块链技术可以通过使复杂技术易于理解来改善B2B营销。通过突出独特的价值主张，分享可相关性的案例研究，并展示他们的解决方案如何解决特定行业问题，从而提高效率或盈利能力。展示，而不仅仅是说。- Tomer Warschauer Nuni, Kryptomon
强调区块链的透明性
区块链技术通过不可变的记录使透明性成为可能，这在B2B合作伙伴之间建立了信任。强调基于区块链的解决方案提供智能合约、真实数据和清晰的审计追踪将有助于您与潜在客户建立关系，有助于您的营销策略。- Anthony Georgiades, Pastel Network
确保您具有非常具体的价值主张
专注于您的业务带来的价值。2017-2018年的ICO热潮已经结束，Web3创始人现在必须有一个非常具体的价值主张，以使自己与竞争对手区分开来。如今，确保潜在客户确切地了解您解决的问题以及为什么您的产品是必不可少的解决方案至关重要。- Wolfgang Rückerl, ENT Technologies AG
了解B2B购买行为
要转化B2B潜在客户，您必须了解目标受众及其购买行为。B2B受众包括从高管到董事会的一系列决策者。效率和事实优先于情感，因为企业寻求结果和专业知识。区块链技术必须利用包括思想领导力、教育内容和公共关系在内的策略，并与积极的品牌关联建立合作伙伴关系。- Tammy Paola, Zerocap
分享成功案例和推荐信
制定教育内容来解释区块链的好处、使用案例和集成策略。展示成功案例和推荐信以建立信誉并展示实际影响。与现有的企业技术提供商合作，集成和补充他们的解决方案。提供试点或试用计划以展示区块链解决方案的价值和可行性。- RJ Phillips, Zoop
用简单的语言解释行业术语
首先回答问题：“区块链对我的业务有什么作用？”用简单的语言澄清双花问题、不可变性、数据可用性和去中心化等术语，以及所有其他加密和区块链术语。力求基本、直观、简单的语言理解，不要隐藏在技术术语的光辉背后，这只会让您的客户感到困惑。- Zain Jaffer, Zain Ventures
与注重Web2的营销机构合作
区块链项目应该与专注于Web2的营销专业人士和机构合作。这些专家与主要品牌有着深厚的联系，并积极寻求利用区块链的好处。从降低客户获取成本的非同质化代币收入到扩展客户终身价值的代币门控机会，Web3为他们的客户营销策略提供了诱人的前景。- Shiv Madan, Moonwalk
本文通过Cointelegraph创新圈发布，该创新圈是区块链技术行业的高级执行者和专家组成的经过审核的组织，他们通过连接、合作和思想领导力来建设未来。所表达的观点不一定反映Cointelegraph的观点。
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