“加密货币风险投资家在EthCC上分享创业成功的经验”

VCs in Cryptocurrency Share Entrepreneurial Success at EthCC

当引入新的加密货币到市场时,最快的方式可能是通过风险投资(VC)融资。但在这个快速发展的领域中,这种高风险、高回报的操作可能带来很大的不确定性。在巴黎的EthCC活动上,几位知名的风险投资人决定分享他们对初创公司哪些策略起作用的见解。

对于成功的推出,Pantera Capital的投资者Ryan Barney建议创始人“关注鲸鱼/贵宾”,或者强调向独家、富裕的客户销售,而不是试图在一开始就扩大规模。此外,Barney提到了成功的Blur空投的例子,以及如何通过在协议内优化用户参与度的精心设计和市场推广来提升吸引力。

至于不起作用的策略,Barney举了两个主要例子:首次代币发行(ICO)和影响力营销。关于首次代币发行,Barney认为最近的监管风险基本上使机构参与ICO成为不可能。至于影响力营销,Barney表示,最近一些没有披露利益冲突并“先行者”追随者的影响者推销案例使用户很难信任他们。

Pantera Capital的Ryan Barney在成功的初创公司推出方面提供建议。来源:Cointelegraph

然而,Foresight Ventures的普通合伙人Tony Cheng持不同意见。对于Cheng来说,在加密货币领域,影响力营销实际上是“非常重要”的,因为应用开发者除了通过Twitter或Telegram之外几乎没有其他途径来吸引用户。正如Cheng告诉Cointelegraph的:

“你没有办法与谷歌或Facebook等公司进行付费营销,因为它们不允许加密货币公司这样做。没有中心化的流量可以让大多数协议或应用程序访问,这就是为什么这个领域的KOL(关键意见领袖)具有如此强大的存在感。”

尽管如此,Cheng警告说不要过分依赖鲁莽的影响力营销:“你不能总是让KOL们推销东西,否则用户会受伤,他们就不会再追随他们了。”他继续说,项目应该与KOL们合作,同时确保他们与用户基础保持一致,并且向用户传达的信息与公司的愿景保持一致。“某些项目之所以起飞而其他项目没有的原因,就是因为付费营销,”他写道。

同样,Cheng认为SEC vs. Ripple的最近监管裁决应该鼓励创始人寻求非机构化的代币销售或ICO作为获得吸引力的手段:

“如果你看看Ripple案例,这不是传达了这样一个信息吗?零售ICO是唯一正确的筹资方式,对吧?机构的私人销售被视为出售证券,但是当它卖给零售投资者时,ICO是合法的,对吧?”

但这位风险投资者也警告说,在进一步明确监管规定之前,不要“全力以赴”利用ICO。尽管如此,Cheng表示,对零售销售的积极裁决可以潜在地适用于类似ICO的各种筹款机制,例如初始去中心化交易所(DEX)的发行和初始农场发行。“我认为,就像在美国一样,ICO可能是未来实际上筹集资金的唯一方式,”他说。

Foresight Ventures的普通合伙人Tony Cheng。来源:Foresight

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